App运营资本寒冬下如何调整策略App运营生存指南

最近，关于资本寒冬论愈演愈烈，让无数创业者感受到如履薄冰的忧心感。据相关数据显示，2015年上半年，中国一级市场股权投资极其活跃，共发生投资事件1396例，较2014年同期的875例，涨幅60%。但是随着年中A股跳水，中概股私有化浪潮袭来，下半年创业投资无疑会遭遇寒冬　[正文]

最近，关于资本寒冬论愈演愈烈，让无数创业者感受到如履薄冰的忧心感。据相关数据显示，2015年上半年，中国一级市场股权投资极其活跃，共发生投资事件1396例，较2014年同期的875例，涨幅60%。但是随着年中A股跳水，中概股私有化浪潮袭来，下半年创业投资无疑会遭遇寒冬。

毋庸置疑，资本寒冬的来临会给很多新生或处于成长期的企业带来重创，发展脚步放慢或者是更加严重的后果，这都是有可能的。在这样的市场环境下，App运营者如何调整策略，安稳过冬成了一大难题。

一.获取早期用户——有的放矢理性推广

对于一款App而言，最关键的是先获取用户。应用商店和移动网页SEO是两个必不可少的重要渠道。同时，构建移动优化网站，并驱动流量引导消费者回到应用商店下载产品，也非常重要。另外一个策略，就是观察同类型产品，看看他们在哪些平台上获取用户，你可以在某些专业博客上推广自己的公司，效果可能会比某些知名媒体上推广还要好。

对于地推、补贴等营销方式其实就像一个无底洞，大量的资源投入未必能带来亮眼的用户转化率。然而在大环境中，花钱推广也是不得不为之的手段。在资本寒冬来临的情况下，推广就必须掌握时机、地点、场景等各方面因素。

有的放矢做营销计划，针对细分行业具体分析，根据不同人群、场景做针对性的推广，讲究方式方法，并且掌握好渠道，做好品牌塑造。另外配合花钱的推广，换量互推也是值得借鉴的一种手段，寻找合适的合作伙伴，可以是具有相同用户群体属性的App，来彼此进行合作互推，但需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，获得彼此更多触达目标用户的机会的。

二.维护已有用户——增加提升粘性及活跃的新手法

在获取一定数量的用户基础上，如何能保持用户粘性，提升活跃度成了开发者们的一大痛点，而且越来越痛。就目前行业主流提升用户活跃的手段来看，主要是积分体系、社区运营、现金补贴。社区运营，是最有效的运营手法，虽然执行中难度大、成效慢，但效果可持续。现金补贴，简单粗暴的烧钱方法，对于资本寒冬将至的情况下，无疑只能放弃。而比较行之有效的方法莫过于积分体系了。

说到积分体系，使用得最早的可能就是早期的各种BBS论坛。而现在积分体系被各种类型的APP运用，例如滴滴打车，通过积分商城达到活跃用户的目的。为此滴滴也成立了二十余人的运营团队。在资本寒冬将至的情况下，很多企业是无力做如此之大的投入。因此接入一家免费且稳固的第三方积分商城服务平台成了过冬的一个小窍门。

据了解，现在一家有很多App开发者选择接入市场上的成熟的一些App积分商城服务平台，比如百度手机助手、58同城、网易云阅读、PPTV等选择接入了“兑吧”。一方面，兑吧提供了成熟的积分商城管理工具，功能强大、对接简单，这为开发者省去了大量的开发成本;另一方面，兑吧还提供持续的内容支撑，包括后台同时在线的数百种免费奖品、定期发布的各类主题活动，让积分商城的运营无后顾之忧。

对于一个互联网产品来说(当然也包括其它产品)，对用户进行激励就是为了让用户更多的使用其产品或者服务。这样才能实现产品的价值。而积分体系就是比较常用的一种对用户的激励方式。可以有效拉动用户的活跃，提高留存率。

也有人表示，对于创业者来说从开始创业，就一直是处在深冬里，每一步都是如履薄冰的谨慎。也许资本寒冬无法避免导致一些公司停滞或消亡，但它同时，更能打磨企业的优秀特质。因为寒冬之后，才会真正鸟语花香。

（新闻稿2015-10-08）

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