说说：2013年 盈利成为电商关键词

编辑动机

进入2013年，电商大佬们从“你敢卖1元、我就敢卖0元”的同行间死磕中抽身而退，默默念起了“不盈利无电商”的务实经。种种迹象表明，2013年电商大战的主角们，将由之前的价格血拼转向盈利比拼。稿件统筹 朱胥男 骆文靖

每年京东商城的内部年会上，刘强东都会发表一番“振奋人心”的讲话。2013年1月1日晚，在京东商城内部年会上，刘强东向在场的近2000名员工宣布，2012年京东商城平台交易额突破600亿元。对于外界来说，600亿元并没有什么悬念国标水平支脚和阻尼器，早在2012年11月，刘强东就胸有成竹地对外宣称，全年有望实现600亿元的销售目标。当然，对于过去9年间平均增速超过200%的京东来说，2013年是京东前十年发展的收官年。“根据我们2013年的战略规划，京东商城的平台交易额一定会远远突破1000亿元。同时，我非常坚信到2013年第四季度，我们一定可以实现真正意义上的盈利。”

“B2C平台之间的游戏很简单，就是熬谁钱多，并没有技术含量。”2012年底，凡客CEO陈年曾抛出这样的观点。在他看来，资本才是推动中国B2C平台竞争的根本力量。2013年电商平台间的竞争将越来越激烈，融资也变得越来越难。2012年，京东”按”下了亚马逊中国和当当网，却浮起了一个苏宁易购。受累于接二连三的价格大战，电商大佬们只能看着还够不到的“钱景”，用梦想止痛。2013年，盈利成为“刘强东们”急需实现的目标。

2012年不惜一切代价大打价格战、“虎口夺食”的苏宁易购也对盈利充满了期待。苏宁易购执行副总裁李斌断言，2013年电商行业整体将走向理性，“无盈利不电商”。在李斌看来，电商企业的盈利还是必须基于高效供应链和运营成本的控制，以及差异化服务带来的消费者忠诚度和随时可以获得的品牌溢价，任何基于流量垄断地位试图雁过拔毛的盈利模式最终必将走向灭亡。

2012年底，国美电器在其未来3年的新战略规划中，更是首次将电商业务提到战略高度，甚至提出了电商要在半年到一年的时间内盈利的目标数字化工厂。国美整合了旗下两家电子商务网站：国美电器网上商城和库巴网，整合后前者更名为国美在线，库巴网则转型做电商平台。不过，两家电子商务网站一直处于亏损状态，盈利成为国美电商2013年屡次提到的目标关键词。除了提出电商是国美的核心渠道外，国美电器总裁王俊洲表示，国美期望电商渠道将在两到三年内占到集团业务20%-30%的销售额。这个比例意味着电商渠道的市场份额将与国美目前在三四线城市的业务规模看齐。

而就在近期，坐拥14亿元账面资金的当当网CEO李国庆在接受媒体采访时继续“放炮”：“大家都缺钱，就我不缺钱。当当网穷得就只剩下钱了。”李国庆直言，账面资金足够当当再亏一年半。据悉，李国庆已确定将非3C品类作为自我造血基地，以争取2013年达成季度盈利目标。

是盈利拐点？还是价格战继续？

话说电商寒冬，资本遇冷，盈利成为整个行业内最为关注的话题。从2012年各家企业的表现来看，为了实现盈利，大都集中精力于优化运营成本，同时开源节流。京东在2012年推出了游戏联运、应用商店、金融服务、物流开放、广告平台等一系列举措。凡客裁员“过冬”，百度重新布局爱乐活，腾讯电商重组。一系列举动的背后都有着盈利的大目标。

业内人士表示，受资本驱动和规模扩张的影响，电商行业盈利者寥寥，因此，一直以来盈利成为电商行业普遍存在的话题。2013年，随着综合电商平台在物流配送、信息系统、供应链体系等方面巨额投入的告一段落，电商将逐步走出高投入期，出现盈利的拐点。从另一方面来看，经过数轮资本的洗礼，想要持续获得来自资本市场的青睐，盈利也成为必要条件。

值得关注的是，2012年大多数电商因为扩张、吸引用户、提升现金流、通过价格战等营销手段诱导冲动型消费。2013年，随着企业规模趋于平稳，企业转向内部提升，将会出现更多营销模式上的创新。促销、造节等常规玩法依然存在，但“唯价格是从”的理论不再是人尽皆可，也不再是电商营销的全部。

也有业内人士表示，虽然工信部针对电商促销乱局，2012年年底出台了一些针对性的“指导意见”，也有专家预测2013年电商平台价格战会趋于平静，但2013年电商价格战不会停止。目前，电商平台的大格局还未尘埃落定，除天猫、京东两家已经具备一定先发及规模优势外，腾讯、苏宁、国美等传统大鳄纷纷搅局，综合平台类电商座次还需要经过激烈厮杀才可能定局，价格战依旧是当下抢占市场份额的利器。本版撰文 新报记者 张琦