最火顺德涂料如何保住金字招牌

“顺德涂料”如何保住金字招牌

涂料行业的每个角落都藏着一个个神秘的扫地僧，平时他们一个个惜字如金，总是躲在幕后看似指点江山实际上把他们各自心理面的碎碎念隐藏的妥妥帖帖。古人有语，三人行必有我师，因此，不管您是身怀绝技还是籍籍无名，你很有可能在某一时刻就成了一群人的老师，那么，就请您知无不言分享您的知识。这个栏目的目的就是一场真心话大冒险，让他们把各自对于涂料产业认识最浅显最直观的认识展现在大家的面前。

◎本期话题：涂料企业纷纷外迁 “顺德涂料”如何保住金字招牌

顺德企业再掀扩张潮涂料企业集体转移,经过一年多的等待，顺德涂料商会今年5月收到韶关市武江区方面的通知，该区1700亩用地指标已经初步定下，不久即可提供给企业使用。尽管这一数字距离当初签订的8000亩土地仍有很大的差距，它意味着顺德涂料的集体转移或有实质性的进展。本期一起与3位涂料行业资深人士来聊聊这个话题。

1、五年前，顺德企业就已经在一河之隔的中山东凤、南头、南海的九江等地扩张，如今顺德企业再一次掀起扩张潮，从涂料业的角度看，顺德涂料企业为什么热衷扩张？

@王德纯：作为涂料营销人对于顺德涂料近些年来的高速发展以及对中国乃至亚太地区的涂料发展做出的贡献我们都清晰可见。当地涌现出一批如华隆涂料、华润涂料、美涂士等优秀的企业。用华隆涂料集团董事长的话说“顺德涂料企业起步早，发展快，产业比较集中，政府服务好且支持力度又比较大。涂企的发展正得益于此。”

近年来随着中国经济的高速发展，国家在城市建设、新农村建设方面尤其重视。2011年国家建设部、发改委、信息部及商务部等领导部门联合下发文件扩大建材下乡试点，这对于我们涂料企业来说是个利好消息。为了跟上国家经济建设发展的步伐，顺德本土的涂料企业在品牌建设、科技创新和营销推广等方面加大了投入力度。为了完成集团的战略部署，从近几年中国涂料企业对外扩张、收购、建生产基地等一系列现象不难看出其发展的战略。其中华隆涂料集团在全国设有四大生产基地，很好的解决了用工成本和运输成本的增加等问题。

@上官裕文：有人辞官归故里,有人漏夜赶科场,不同的企业，其发展思路存在不同。顺德涂料产业整体出现迁移,实属无奈之举。主要原因还是从扩大规模和经营成本角度考虑,如圈地运动、政策支持、税收、人力成本、物流成本等方面。热衷扩张，一是加强企业抗风险能力，扩大规模，布局全国；二是走出去，寻求成本更低、利润更高的生产基地。

@尹志明：不断扩张是品牌强大的标志——过去的10年，经过一轮又一轮的优胜劣汰，涂料企业数量大为减少，幸存的都是行业精英，市场占有率也慢慢向这些优势企业集中，随着企业规模的不断壮大，企业的资源配置当然要提升，而此时，顺德政府由于资源的限制，也在引导顺德制造向高新技术、文化创意、环境友好型方向转型升级。顺德涂料又以油性漆为主，属危险化学品行业，属政府重点关注的行业，自然而然地对涂料企业要求更严格，而此时，顺德周边地区，纷纷以较优厚的条件吸引顺德涂企加盟，这样就成就了第一轮外扩。而最近一轮扩张，大都走出顺德周边，到江门、韶关等地，甚至是外省战略布局。仔细分析一下，这些企业都是理性扩张，都是快速发展的实力派，企业规模大了，需要更大的平台，因此他们更看重发展空间和潜力，买地建厂是必由之路，这也是品牌强大的一个标志。

2、进入下半年以来，涂料行业所面临的外部压力越来越大，寒冬的气息越来越重，所有企业都在思考如何“开源节流”，而企业外迁必将产生一笔巨大的费用！企业新产业基地的建成必将对市场开发和品牌塑造等问题提出新的要求，企业将如何平衡因搬迁而带来的资金消耗与企业发展需要之间的关系？

@王德纯：扩大经营规模是突破企业发展瓶颈重要途径。当企业的生产能力制约了企业的快速发展的要求时，就要在适当的时机考虑扩建、收购等来满足发展的战略需要。我们华隆涂料考虑的是五年，十年，甚至二十年之后的市场布局，就如公司麦全旺董事长观点：在目前市场大环境不景气的情况下“开源节流”是企业必须要做的事情，但这与我们对外扩张的战略没有任何冲突。企业要的是投资回报率，我们要把眼光放得更远更长。华隆通过全国四大生产基地的布局，将企业打造成为一流的民族涂料百年品牌，这就是我们的梦想！

@上官裕文：毋庸置疑，刚经历过2008年金融危机的涂料企业，还没过上两天好日子，房地产的新一轮子调整扑面而来。除了小部分企业是出于经营压力出走顺德外，其它的品牌企业均于出于企业长期发展、谋求更长远的未来。企业新基地的建成投产，对企业的现金流肯定会造成影响，企业只有开源节流，只有做到很好的资金平衡，才能使企业安全渡过寒冬。企业一定要循序渐进，切忌好大喜功，大干快上，否则会死在黎明前最黑暗的时候，如果能合理安排企业短期目标和长远规划，做到协调发展，则企业能在危机过后得到市场更丰厚的回报。

@尹志明：扩张的压力与机遇并存——搬新厂肯定会带来大量的资金消耗，费用也会大幅度增长，表面看来，会增加企业的成本，但深入企业内部看，就未必。以我所在的汇龙涂料来看，随着新厂搬迁运营，运费、电费等企业成本大幅度增加，但由于采用先进的生产线，自动化程度大大提升，材料损耗率也大幅降低，生产效率较原来提升30%，在交货周期、品质稳定性及新产品开发速度上都大幅度提升，同时，100亩的新厂房，让企业有足够的原材料储备能力，在应对材料价格波动时更加游刃有余，无论从硬件还是软件上，都大大增强了企业的竞争力，再辅以合理的宣传推广，乔迁新厂，会极大鼓舞客户和整个供应链的信心，从而成为再次腾飞的契机。

3、随着涂料企业的纷纷外迁，顺德本地涂料产业将慢慢衰减，而新的涂料产业集群也将产生，届时“顺德涂料”这块金子招牌将何去何从？

@王德纯：谈到这块，我们不得不先解释一个名词“总部经济”。什么是总部经济？总部经济是指某区域由于特有的优势资源吸引企业总部集群布局，形成总部集聚效应，并通过“总部-制造基地”功能链条辐射带动生产制造基地所在区域发展，由此实现不同区域分工协作、资源优化配置的一种经济形态。发展总部经济可以为区域发展带来多种经济效应，如品牌效应、税收效应、产业乘数效应、社会资本效应。可以提高区域知名度、信誉度，促进区域政府提高服务质量，加快国际化发展。

当前顺德的家电产业中的全球知名品牌美的在全国甚至全球就有多个生产基地，但品牌和总部还是顺德，可谓是赚世界的钱过着顺德人的生活。“顺德涂料”这块金子招牌也要像“顺德家电”一样强化总部经济效应，打造更多的知名品牌，形成良好的区域品牌效应。地方政府在这些方面做出了非常大的支持和推动，如高新技术企业可申报科技创新项目政府但挤出机出口比例依然较低给予一定的资金补贴，另外在科技创新奖励、创业基金、减息及企业培训等一系列促进企业发展都有一定举措。包括顺德涂料商会在建材下乡推动、信息流通、对外交流等方面也发挥了举足轻重的作用。

对外扩张和“顺德涂料”的金子招牌是不矛盾的，顺德是一个在政治、文化、服务等综合环境良好的地方，政府也出台了不少总部经济系列政策来强化改善总部经济的综合环境。另外，在金融服务业发展，其中包括：促进企业完成股份制改造实现上市、成立广东产权顺德交易多有限公司、创新担保基金的运作模式等。相信通过当地政府的优质服务、行业协会强力推动及媒体的关注，打造顺德涂料总部经济体，以更完善的服务、更快捷的信息、更集中的产业、更优越的环境来把这块金子招牌擦的更亮！

@上官裕文：天下之事，分久必合，合久必分。顺德涂料曾经是中国涂料的骄傲，带给行业人很多光荣与梦想，但不应该成为涂料人的思想包袄。尽管产业转移，顺德涂料能做的工作还是有很多，而且可以做得更好。比如打造中国涂料业的总部基地、研发中心、人才中心等。顺德涂料引领涂料行业前行数十年，沉淀很强的地域影响力，在打造高品质涂料、环保涂料、树立行业领导品牌还有很多资源可用；同时，如果广东涂料行业我省新材料产业门类比较齐全协会、顺德涂料商会等行业组织能走在全国涂料行业前沿，辅助、提升本地区企业竞争力，则“顺德涂料”这块金字招牌将益发光亮。

@尹志明：品牌无界，顺德涂料依旧金光闪闪——任何一个产业都是从松散走向集中，这是市场规律，涂料行业也一样，顺德是国内最早出现涂料产业群的地方，在数量鼎盛时期，曾有超过300家涂料企业，经过10多年的市场竞争，企业数量急剧萎缩，但总的产值却不断创新高，市场占有率明显向以华润、嘉宝莉、美涂士、汇龙、巴肯定了冲击实验机的准确性德士等为代表的优秀企业集中，这些从顺德跑出来的佼佼者，成为“顺德涂料”最好的名片。