当解读沈重之重来自沈阳重型机械集团公司的报

解读沈重之重——来自沈阳重型机械集团公司的报告

解读沈重之重——来自沈阳重型机械集团公司的报告

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导读: 2003年10月，沈阳重型机械集团公司(下称沈重集团)一口气吃下3.6亿元的双进双出磨煤机的订单，创造了月签订单历史最高纪录。加上1～9月的订单，沈重集团的订单总值已接近10亿元，是历史上最困难时期全年订单 ...

2003年10月，沈阳重型机械集团公司(下称沈重集团)一口气吃下3.6亿元的双进双出磨煤机的订单，创造了月签订单历史最高纪录。加上1～9月的订单，沈重集团的订单总值已接近10亿元，是历史上最困难时期全年订单的5倍。始建于1937年的沈重，在经过市场经济大潮的洗涤后再次露出“中国重机摇篮”锃亮的底色。

重大装备国产化的一面旗帜

1952年12月16日，沈阳重型机器厂首次试制成功5吨蒸汽两用锻锤，该产品高9米，重152吨，是我国重型装备制造工业历史上的开篇之作。而新中国的第一台自由锻造水压机、第一台水轮机转轮、第一台轮箍轧机，以鲜红的大字书写了“中国重机工业摇篮”的历史辉煌。上世纪60 年代末，125MN卧式挤压机的制造成功，使我国成为世界上第三个拥有万吨挤压机的国家;上世纪80年代装备在上海宝山钢铁公司的450m2烧结机，是目前国内最大的烧结设备;上世纪90年代制造的H型钢万能轧机填补了国内空白;长140米、高38米、总重量2475吨的斗轮挖掘机被称为“陆上航母”;重650吨的鼓风环式球团冷却机是亚洲最大的环冷机……迄今为止，沈重已创造了87个“中国第一”，为重大技术装备国产化作出了重大贡献。

这就是沈重之“重”。

然而，在积淀了厚重工业文明的同时，沈重也积累了另一种沉重：老工业基地体制性、机制性和结构性等深层次矛盾和问题在沈重这个老国企身上集中体现出来：下岗职工7000余人，离退休职工6700多人，在岗职工43 00人，流动资金捉襟见肘，市场萎缩，订单锐减，工人工资难以保证。1996年，沈重工业总产值只有两亿元，在行业的位置由第一方队退到第二方队。“廉颇老亦，尚能饭否?”一时间，人们对沈重还能不能活下去议论纷纷。

如何走出困境?沈重人经过深刻反思找到了解困的新思路，那就是与市场机制接轨，实施公司制改造，精干主线，分离辅线，综合整治，全面提升企业素质，发挥人才聚集和拥有核心制造技术的优势，大力调整产品结构，发展重大技术装备。1、实验机概念同时，实施外向经营战略，打造新的经济增长点。

思路决定出路。

沈重在困难时期打响的第一个攻坚战就是推出双进双出磨煤机。当时，国内市场为电厂提供的磨煤机有三种：钢球磨、风扇磨和MPS中速磨煤机。这三种产品供大于求，赢利空间被压缩到几乎无利可图。而国际流行的双进双出磨煤机，技术含量高，性能好，连续作业率高，特别适合我国煤炭种类多变的实际情况，但法国等少数发达国家垄断了该产 品设计制造技术，我国只能靠进口。1989年，沈重向电力部作出庄严承诺，打破国外技术垄断，制造我国自己的双进双出磨煤机。他们派人到法国进行技术培训，从美国引进最新技术，自行设计制造了全国惟一一台双进双出磨煤机标准实验装置，掌握了设计生产双进双出磨煤机的核心技术。

然而，有了“第一”的产品却未必就有市场。在中国，用户看重的是供方的业绩和资格。而第一台(4、环境无震动套)要取得市场的认同无疑是个艰难的过程，它取决于产品的质量，更取决于企业家有没有“第一个吃螃蟹” 的胆识和勇气。19 97年，山东莱城电厂一期工程开工，沈重抓住这一千载难逢的机遇，经过数次洽谈、承诺、让利，终于与莱城电厂签订了 12 台价值8310万元的双进双出磨煤机订单。1999年11月6日，沈重为莱城电厂300MW火电发电机组提供的双进双出磨煤机正式投入运行，各项技术指标达到世界先进水平。值得自豪的是，该产品首次开机连续运行131 天，仅用11天即通过了 168小时试运行，创造了吉尼斯纪录，被上海吉尼斯总部收录为世界之最。

从2000年起，沈重仅双进双出磨煤机就带来了总额3亿多元的订单。

2003年10月初，在西电东送最大项目之一的云南鲁能滇东电厂工程招标中，沈重战胜包括两家美国公司在内的对手一举中标，把24台..5 亿元的巨额订单揽入怀中。10月12日，在大唐电力公司改扩建工程招标中，沈重再次摘冠，在26台双进双出磨煤机中标书上签上自己的名字。这两个大订单不仅是沈重有史以来的最大订单，也是沈阳单项工业产品的最大订单。

目前，沈重生产的中速磨煤机、双进双出磨煤机在国内市场占有率达95%以上。正是因为有了沈重的参与，国外公司在中国投标不得不降低了价格门坎，据统计，从2000年以来，沈重为国内电厂节省经费超过 6个亿。

计划经济时期，沈重拥有近3万名职工，却只有几名销售人员，一年开两次订货会就能完成任务。在与市场接轨的新机制下，沈重的销售队伍扩充到100多人，其中90%以上是大学本科生。他们懂工艺、懂技术。他们以锲而不舍的精神跟踪大工程、大项目，有的项目一跟就是几年。正是靠这种劲头，沈重的营销人员不断把“中国第一台”推向市场。为中国水泥行业的龙头企业安徽海螺集团提供的具有自主知识产权的日产5000 吨立式辊磨机、为中国实验快堆工程提供的堆顶固定屏蔽和堆坑中子屏蔽设备、为鞍山钢铁公司提供的国内最大的150平方米鼓风环冷式球团冷却机和填补国内空白的大型滚切剪、为武钢提供的3台套大型烧结机等重大产品，均达到了世界先进水平，它标志着沈重已从传统装备制造领域跨向核工业等高端技术产业，初步形成了以重大技术装备为支撑的技术创新体系和产品格局。

对此，集团总经理王铁锋认为，重大技术装备是国民经济的基石，在振兴老工业基地中具有不可替代的作用。沈重要在“重”字上做大文章，由传统产品的改造升级向新领域、新市场、大型成套化转变。沈重下一步的目标是瞄准大型基本建设项目工程，重点开发对国民经济发展全局有重大影响，目前国内生产尚不能满足需要的产品和产业。以大型 化、成套化和自动化为主，提高企业的成套装备能力。

近期重点开发国家“十五”重大项目

TBM隧道掘进机、大型火电机组燃煤烟气脱硫成套设备、麦秸杆人造板设备等，形成年产60台双进双出磨煤机、30台大型水泥立磨、大型工业脱硫、轧钢精整线、球团烧结线等成套设备装备生产基地。实现上述产品开发和技改项目，年产值可达15亿元，利税1.5亿元。

构筑外向经营新格局

2003年8月28日，由沈重集团公司与台湾合彰机械有限公司共同投资兴建的沈阳波恩特不锈钢管制造有限公司正式开工，这是沈重集团的第11家合资企业，其中有两家是境外合资企业。2002年，沈重已投产的合资企业实现产值8788万元。就在一些国有大中型企业为订单不足，资金短缺而一筹莫展之时，同样陷入困境的沈重却选择了另一条发展之路：请进来合资合作，走出去境外办厂。这是走出困境的又一选择，也是一次具有转折意义的选择。说到与人合作，沈重并不陌生。从上世纪70年代末开始，沈重共投资7000多万元陆续从美、德、法等国知名公司引进先进技术26项，企业形成了8大系列 1500多个产品品种。

但这主要还停留在技术层面，而作为发展和振兴沈重新途径的合资建厂±10%21、实验机有效实验宽度：395mm22、功率：400W/ 750KW23、主机重量：约250Kg24、软件及用户界面：WINDOWS操作环境下的软件和交互式人机对话操作界25、实验进程及丈量、显示、控制等均由数显系统自动完成26、试样破坏后，既是改革脱困的一个重要源泉，更是沈重未来发展的战略举措，二者不可同日而语，“如果没有外向经营，沈重也许早就垮了”，沈重人回过头来做出了这样的评价。

1998年是沈重最困难的时候，企业开支都难以为继，沈重领导班子发展外向经济的决心却一刻也没有动摇，他们筹措几十万元用于出国洽谈合资项目。从1994年～1998年，沈重以闲置厂房及相关设备出资，相继与香港福邦控股集团合资建成了沈阳福阳和沈阳福升木业有限公司两个合资企业，注册资本金800万美元，其中港方投资353 万美元。这两个合资企业不但盘活了沈重闲置多年的资产，还为沈重带来了可观的经济效益。公司成立不到3年实现利润 3000多万元，这为企业无异于打了一支兴奋剂。

有了这两块“试验田”的经验，沈重对外合资的步伐迈得更大了。到今年8月底，通过利用外资，在沈阳相继建成森多尔木业、重型华阳机电设备、重型双马机械制造、世星耐磨件堆焊等9家合资企业，总投资达4395万美元。沈重则主要以厂房、设备等存量资产作价和少量资金投入，共计出资 1435万美元。合资企业不仅带来了高技术、高附加值的产品，还带来了新管理方法、经营理念。

在请进来合资建厂的同时，沈重积极实施走出去战略，利用自身优势在境外办厂。1999年底，沈重与辽宁国贸公司共同在越南孝江市投资建立越中中密度板厂。2000年，沈重以设备作价600万美元出资，在俄罗斯乌法市合资组建了乌法———沈阳中密度板厂。沈重是中国重机行业第一家走出国门到境外办厂的企业。

沈重在经济全球化的座标上找到了自己的位置。自1989年以来，10 年间沈重累计实现出口创汇700 0多万美元，光是2001年就实现出口创汇

2000万美元。对外经营为沈重赢得了发展的机遇，也坚定了沈重人继续走出去的决心。目前，沈重决策层形成了这样的思路：通过单项合资、跨国并购，最后实现整体合资合作。

目前，沈重正在努力抓好现有控股和非控股合资企业的规范化投资管理，实现较高的投资回报，追求效益最大化。未来几年，这些合资企业投资回报率都要达到15%以上，与重大技术装备一起成为沈重经济发展的支柱之一。

“精诚求进”重塑国企新形象

在沈阳举办的第二届中国国际装备制造业博览会上，沈重吸引参观者眼球的不仅是大气磅礴的展品模型，还有以沈重重第5大技术装备产品为主题的一套个性化纪念邮票。鲜为人知的是这不是沈重产品第一次在邮票上亮相。1954年5月1日，新中国发行的第一套反映社会主义经济建设成就的特种邮票上就有沈重制造的3000kW摩擦压力机图案。细微之处见精神，小小的邮票定格了沈重几十年积淀的工业文明，也彰显了沈重“ 精诚求进”，打造重型机械行业精品名牌的理念。

在沈重新建成的文化展厅，每一件展品无不渗透出“精诚求进”的企业精神。国务院重大技术装备领导小组在各个时期颁发的产品获奖证书，无声地告诉人们沈重创造的历史辉煌。有几十平方米面积的斗轮挖掘机巨幅图片，让人回忆起当年试制过程中先后组织27项关键技术攻关的情景。作为中国重机的摇篮，沈重不仅制造了大量装备，而且孕育了 沈重人的奉献精神和杰出人才。闻名全国的“刀具大王”金福长出自沈重;为我国电力工业做出重要贡献，被誉为“机械工业的一面红旗” 的大转子小组也出自沈重。辽宁省经贸委副主任周福悦参观后评价：“ 这里展出的产品很多都是装备制造业的精品。从这些产品中，我看到了振兴老工业基地的希望之光。”

2002年，“综合整治，全面提高企业素质”工作在沈重全面启动，创新企业形象的老厂区环境改造总体规划开始实施。封闭沈重几十年的水泥围墙被推倒了，取而代之的是通透式围栏。灰蒙蒙的办公楼和破旧的厂房被翻建一新，蓝白相间的色彩给人以强烈的视觉冲击力。改造后的职工食堂实行酒店式管理，可供700余人同时就餐。十几年工人拎饭盒、吃盒饭的场面从此一去不复返。翻修一新的大学生宿舍使今年应聘到厂的80多名大学生眼前一亮，因为这里实行的是宾馆化管理。从就餐职工的脸上，从大学生的眼睛里，我们读出了什么是“人气”。2002年，沈重完成工业总产值6.2亿元，利税2300万元，出口创汇1100万美元，取得可喜的经济效益。今年1～8月，订单总值已超过去年全年的订货值。沈重在多年负重前行后终于挺直了脊梁，重现“共和国工业长子”的风采。而在这一进程中，“精诚求进 ”的企业精神被赋予新的内涵。劳模、党员标兵到港澳观光、技术工人大比武、组织科协会员技术攻关、企业形象整体设计等项活动，不仅领长了人气指数，也大大弘扬了“精诚求进”的企业精神。

集团公司党委书记胡英宗认为，文化本身就是一种精神力量，企业文化是企业的灵魂，是企业内在的发展动力。几年来，企业在极其困难的情况下就是靠“精诚求进”的企业精神，负重前进，走出了低谷，呈现出了新的生机和活力。但是，目前企业仍未摆脱债务包袱，机制性、结构性等深层次矛盾仍然存在，企业稳定工作的任务十分艰巨。国家振 兴老工业基地的重大战略决策为沈重实现大发展、快发展提供了新机遇。沈重将以新思路、新体制、新机制、新方式，抢抓战略机遇期，在振兴东北老工业基地的战略决战中，再创新的业绩。

什么样的企业能在市场竞争中胜出?它不一定是今天的领先者，也不一定是今天的挑战者和跟随者，它一定是那些能不断对自身进行改造和创新的企业，因为他们能够及时地寻求新的方法来维护或者突破自己的行业地位，而不是固守田园或坐吃山空。本着上述理念，我们坚信几经沉浮的沈重集团一定会在振兴老工业基地中实现战略地位的历史性复兴。(